李子柒能够重新走向辉煌吗?

李子柒将在淘宝直播带货

(资料图片)

消失531天后，李子柒终于回来了。

12月27日，李子柒与背后MCN公司微念达成和解，双方未来将继续合作，具体如何合作、商业上如何分割，还需等后续披露。

但不管怎样，这场持续一年多的官司终于来到了大结局，李子柒复出在即。

在她停更的这500多天里，网络世界依旧android热闹，短视频网红和短视频javascript平台也是日新月异，而李子柒这个顶级IP已停更多时，能否重回巅峰仍有很大的不确定性。

更何况，李子柒在停更一年多的时间里，网络上出现了大量与其风格相似的创造者，而且她一边掉粉，一边还错过了TikTok的急速发展时期，可以说，失去了一个绝佳的增长机会。

但从掉粉来看，在停更一年半后，李子柒的微博粉丝从此前的2800多万掉到2638万，抖音粉丝从此前的5500万掉到5099万，快手粉丝则从超过千万掉到900多万，B站粉丝同样减少近百万。

依照不完全统计，这次内容停更导致李子柒全网掉粉数量超过了500万。

对此，行业人士分析，李子柒告别短视频平台长达一年之久，期间原短视频平台已经孵化出了新的网红，与其继续在短视频里内卷，不如趁着资深IP影响力仍在，直接选择专业电商平台直播带货。

此前，淘宝直播微博账号转发李子柒复出新闻并@李子柒说欢迎，也进一步佐证了该推测。

虽然李子柒直播这事暂未得到官方的确切消息，但就目前来看，并非没有这个可能性，毕竟时至今日，李子柒的竞争对手越来越多，要想在短期内重回巅峰，依旧面临着很大的考验。

更何况，目前在电商板块，李子柒的形势并不乐观。

久谦数据显示，2020年在天猫平台，李子柒的螺蛳粉、方便面皮等所有品类的销售额为10亿元，2021年，下滑至6.76亿元。

2022年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为1.7亿元，较去年同期下滑了51%。

除此之外，在与李子柒“闹掰”后，微念一直在“去李子柒化”。

尽管微念没有“李子柒”“子柒”“柒”等商标所有权，且拥有李子柒螺蛳粉等相关商品的经营权，然而微念并不满足与此，推出了替代性螺蛳粉品牌臭宝和主销月饼、粽子等的新消费品牌“山外山”。

其中，与李子柒螺蛳粉供应商相同的臭宝螺蛳粉在天猫螺蛳粉日榜上已经超过了李子柒，位列榜单的第五位。

再加上李子柒走的是品牌运营的路径，在停播前也没有尝试过直播带货，她的商业化路径和李佳琦、罗永浩等顶流IP不同，更依赖于品牌的号召力，而这一点在微念与李子柒打官司的期间，也没有得到很好的维护。

可以说，李子柒消失在大众视野的这js一年多时间，在商业上的损失是巨大的。

网红江湖已变天

在李子柒消失的500多天里，全网都是李子柒的“代餐”。

例如，主要拍摄贵州本土美食的“念乡人周周”，自去年8月开始，仅用三个月时间，实现粉丝增长近250万;发布乡土美食方向视频的抖音博主“康仔农人”，半年涨粉1800多万去年10月;围绕东北美食和农俗的“张同学”用了不到60天粉丝便突破了1400万。

除了相同类型的创作者，短视频平台还出现了不少冒充李子柒的账号。

例如，抖音上出现了不少取名为“李佳佳”（李子柒本名），且发布的视频内容与李子柒账号几乎相同。

对此，李子柒发布声明表示，针对在抖音、微博、小红书、快手等多个网络平台上出现了大量诸如“从此再无李子柒，只有……”“李子柒被迫改名”等虚假信息和不实言论，以及大量假冒李子柒的账号，她将采取合法方式，追究网络违法者的责任。

另一边，网红直播领域也是一日一变。

这一年多来，曾经深耕抖音直播电商的罗永浩宣布开启淘宝直播;淘宝“一哥”李佳琦在停播一段时间后也重新回归直播间;快手与辛巴，依旧是相爱相杀。

而抖音带货榜首，从“东方甄选”到“疯狂的小杨哥”，再到翻红的“毛毛姐”，轮番更换。

从整个网红江湖来看，格局已经发生了多轮改变。

在这种情况下，李子柒能不能恢复过往的关注度，其实很难说。

不过好在如今李子柒已经通过法律手段，取得了李子柒商标绝对控制权，后续李子柒在品牌运营和流量变现上的自由度也会高出不少。

互联网的记忆只有三秒，一个网红想要继续生存下去，必定要从商业价值入手。

换言之，对现在的李子柒而言，或许其最为需要的就是快速回到大众视野，将IP的商业化延续下去。

而直播带货作为品牌商业化的重要手段，李子柒假如真的尝试了这一赛道，也是无可厚非。

天猫数据显示，李子柒品牌2020年销售额达到16亿元，其中仅李子柒螺蛳粉的销售额就突破了5亿元。即便是李子柒编程账号停更500多天后的现在，李子柒螺蛳粉月销量仍然达到10万+。

从中不难看出，李子柒的IP商业价值拥有巨大的可挖掘空间。

此外，李子柒在海外YouTube平台，粉丝数量高达1730万，其完全可以凭借良好的海外粉丝基础，利用海外直播平台开启带货，进而将海外粉丝的商业变现价值最大化。

目前看来，停更后掉粉和被遗忘对李子柒品牌来说相当不利，如今李子柒可能要采取一些新的传播方式来激发品牌的活力，才有可能召回已经丢失的粉丝。

而直播带货便是李子柒和微念最有可能选择的方式之一。

总之，李子柒也许归来仍是顶流，但顶流也总有被时间淡忘的一天，为了未雨绸缪，延续品牌的生命力才是王道。

李子柒拥有不可替代性

直播界有李佳琦，短视频界有李子柒，这两位被许多人认为是当下最难替代的网红。

不过，与李佳琦不同的是，李子柒是标榜“文化输出”的世界网红，拥有庞大海外粉丝群，这一点也造就了她的不可替代性。

此前，微念也尝试过寻找李子柒的替代品，却都无疾而终。

例如，微念旗下签约了大批艺人，包括香喷喷的小烤鸡、仲尼、夏一味、卧蚕阿姨、壶提提、十元诗苑等，并试图让他们走国风路线，将视频风格向李子柒靠拢，但从效果来看，距离成功复制出下一个李子柒，还差之千里。

甚至不只是国内各种努力复制，越南、泰国、俄罗斯等地区也出现了大量模仿李子柒的网红，但即便是批量的“复制”，也终究没有出现下一个“李子柒”。

如今，李子柒回来了，后续她会以何种形式复出、内容创作与过去是否有变化，我们都会慢慢看到。

至于外界所关心的直播带货，到底会不会成为李子柒的新选择，尚不得而知。

但可以预见的是，在未来与微念的合作中，李子柒会面对更多的难题。

比如，如何平衡好内容的产出和品牌的商业化?如何加强电商渠道的投入?如何进行品牌的长期推广，使更多受众认识李子柒IP……而这一切都SYqDxo需要李子柒和微念进行详细规划。

总之，李子柒即将重新回归大众视野，此时，等待她的不只是“望眼欲穿”的海内外粉丝，还有“如日中天”的网红经济赛道。

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